Social Selling y el nuevo paradigma de las Ventas Modernas
La nueva forma de vender
El Social Selling es una novedosa metodología diseñada para identificar, conectar e interactuar con clientes en los medios digitales, a través de herramientas expresamente desarrolladas para este fin. Social Me cuenta con un programa oficial de certificación y consultoría en Social Selling, avalada por Linkedin, para ejecutivos de ventas.
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El concepto de “marca” es lo que diferencia a los productos entre ellos, es un distintivo de calidad, prestigio, apellido o “pedigree” y a su vez implica una propuesta de valor al cliente. En el mundo de las ventas entre empresas, o lo que llamamos B2B (Business To Business) la percepción del vendedor ante su cliente y/o prospecto es muy importante. Por eso hablamos de la creación de u Branding Personal, como la forma en que las personas, ejecutivos o vendedores pueden proyectar el valor de su marca personal a través de los medios digitales, con lo que ganarán credibilidad, liderazgo de opinión, y por consecuencia, más proyectos y más ventas.
Abraham Geifman
VP Marketing & Growth en Social Me
Social Selling certifified trainer by Linkedin
Digital_Academy
Dirigido a CEOs de empresas de más de 100 empleados, directores comerciales o de ventas con equipos de más de 20 vendedores.
23 de Abril
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Autor del libro
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Business development with a global outlook and client-centric approach is my expertise. Whether the challenge has been providing excellent client service, building new customer bases, managing sales teams, developing relationships, marketing strategies, and leading new product launches, I have always exceeded expectations.
Throughout my career, I have managed the entire sales process including customer presentations and introduced new products to market winning prominence against established competitors. This included building distribution networks, winning market share, and forging consensus at start-ups as well as large enterprises, resulting in significant revenue growth. I have successfully negotiated new contracts, built and trained high-performance sales teams and educated clients on using and positioning products in their organizations.
The key to my success has been a solutions-oriented focus, a passion for the technology and the ability to forge long-term business partnerships with senior management, clients, vendors, and associates to expand opportunities and foster adoption of new technologies.
Alejandro Luna
Managin Director, Latin America
Sugar CRM
